上个月我在茶馆遇到老陈，他那张脸苦得跟吃了黄连似的，坐下来第一句话就问我："兄弟，你认为采购找物流商借款还款了会怎么样？我是不是被套牢了？我当时心里咯噔一下。老陈是做建材生意的，和我是小企业主一样，在资金周转困难的时候很多见，但是这次他算是碰到了。这件事说起来话长些，但是我想要把这一行里的弯弯曲曲给大伙儿理清楚一些，以免有人跟我一样的情况差点出问题。

此事要从我年底的时候说起

那是在前年年末的时候，工地催着要一批特价瓷砖，厂家那边死活都要现款提货，但是我的现金流已经被另外一个没有结清的项目给压住了。那时候真是急得团团转，在银行贷款审批流程走完也要个把月的时间了，远水解不了近渴。正好多年合作的老物流公司老板老周请我吃饭喝酒的时候拍着胸脯说可以给我五十万周转金，并且承诺等工地结清款项后归还他本人，利息按照行业惯例来算。

其实我当时压根就没有细想这里面的门道，觉得都是老哥们了，还坑我？我就这么糊里糊涂地签了字。钱到账很快，第二天就把货款付给了对方。问题出在还款上，在工地结款比预期晚了一个多月的时候我去找周老板要钱，他当时那个笑容我现在想起来都觉得后背发凉。

他说："老弟，钱你不用着急还我，咱们再签个补充协议吧，这笔钱就当是预付下季度的运费了，我就给你打八折。"这是好事啊？其实是个套子。如果这钱变成预付款的话就不能用正常的财务方式来抵扣成本了，并且他以后的运费报价比市场价要高出很多，这不是借钱周转而是签了个卖身契。

物流公司的借款还清之后的真实套路

很多人认为借钱还钱就是进进出出，但是在生意场上尤其在涉及到物流公司的贷款还款情况非正规金融活动，里面的水很深。后来我专门去打听了一下才知道这是行业内半公开的秘密。

有些物流公司手中有现金，他们放贷的目的并不是为了赚取利息收益，而是想把客户牢牢抓住。一旦你借了他的钱之后就很难再要回了，还款的时候他会找各种理由拖延收你的款或者是诱导你要用这笔钱当作预付款来换走他的一些东西。说白了就是变相的融资租赁或者经营租赁，并且不给你所有权只给使用权，最后你还得为这笔款项买单。

最离谱的一个例子就是做服装批发的李姐。她也是向物流商借了三十万，还款的时候物流公司说账目有问题，让她等财务核对一下。三个月的时间里利息照常收取，并且要按照他们指定的要求把仓储费翻倍缴纳。为了还清这笔钱，最后李姐除了多支付近两成的利息外，还要签署一年期独家物流协议书，并使运费比市场价高出20%。这不是借的钱，而是请了祖宗来的借款。

为什么人们容易掉进这个坑？

其实还是因为小企业主融资太难了。银行那边门槛高，审批慢，有时候看着利润就在眼前了，就是缺少那点启动资金的人才会心动吧？物流商天天跟我们打交道，在你发货收货的时候觉得你的生意做得很好，所以给你借钱也挺人情的。

但是存在很大的信息不对称。物流商对于你的经营状况了如指掌，知道你货物的价值是多少，了解你的下游客户是谁，并且知道你在什么时候需要资金支持。而他那边的资金成本以及财务操作手段对你来说完全不了解。这就是明摆着让人家压榨吧！

别傻了，世界上没有免费的午餐也没有白借的钱。你以为人家是仗义疏财，其实人家看重的是你未来的现金流以及业务控制权。我后来算了一笔账，如果当时直接用信用卡套现或者找正规过桥资金的话，虽然利息看起来比较高一点，但是总成本却比被物流商套牢要低得多。这事儿很多人都搞不清楚。

已经借了的话怎么自救？

这件事我也无能为力，因为每个人的情况都不同。但是可以分享一下我是怎样从那个泥潭中爬出来的。当时我知道老周想让我把借款变成预付运费的时候，我就做了一个决定：不管有没有违约都要先把钱还上。

找了一个做投资的朋友借了钱，直接打到了老周公司的对公账户上，在转账备注中写明为"归还某年某月某日借款本金及利息"。这一招叫先斩后奏，把钱塞到他的手里让他没法再拖延下去。虽然这样有点损人利己，并且破坏了我们多年的交情，但是生意还是生意，总比被逼着去死要强一些。

但是我也要承认，这招能成功是因为我之前手上其实还有其他的渠道可以筹到钱。如果没有这个备选方案的话，那么我就只能听从安排了。所以具体怎么操作就看你自己手头有多少筹码吧。我对本行业的玩法比较清楚，并不知道其他行业有没有更厉害的手段，不敢乱说。

给同行们一些实在的话

经历过这件事之后，我现在有一个原则就是打死也不找业务合作伙伴借钱。分清楚哪些是属于自己的事、资金问题自己去解决就可以了，千万不要把两者混为一谈，否则最后不但朋友没了还会赔了夫人又折兵。目前融资渠道比以前多了很多，并且线上供应链金融产品虽然利息较高但是条款比较透明不会给你设陷阱。

那么你是否也在思考采购找物流商借款还款后会怎么样这样最好先停下来。把合同拿出来找一个懂法律的人好好看看，尤其是还款方式、违约责任以及利息计算这些条款。别等到钱到账之后才发觉自己上了当了，那时候再想爬出来就有点晚了。

另外，各个地区的物流圈的风气也各不相同。从我所了解的情况来看，在南方那边的一些物流公司比较正规一些，并且可以为客户提供正规化的供应链金融服务；而北方很多小城市里的物流公司，则把民间借贷玩得炉火纯青，专门坑熟人。没有统一的标准，只能自己多长个心眼了。

再说说账期问题

其实说白了，找物流商借钱很多时候都是因为账期不匹配。目前我采取的方法就是和下游客户协商缩短付款周期，即使利润减小一点也要保证现金流的安全。以前一个月的结算时间没有问题，现在能当面付钱就当场支付，实在不行的话收一张承兑汇票也可以用作融资来换现金，并不需要讨价还价、看脸色。

老陈后来怎么样了？他按照我的建议硬着头皮把货款结清了，虽然跟物流商闹得不太愉快，但是总算没有被逼死。上周打过电话给我说换了一家物流公司运费比以前贵了一些心里踏实很多

做生意的话，现金流就是生命。不要为了应急而把命门交给别人去处理。