城投公司外资借款怎么样？一个踩过坑的小老板掏心窝子

上个月一个做物流的朋友急匆匆地来找我喝茶，开口就问：“城投公司外资借款怎么样？”可以吗？我当时就把茶杯放下盯着他看了半天才说，“你这是嫌命长还是嫌钱多呢”？这件事情我还真有发言权，在生意场上摸爬滚打这么多年了，资金周转这四个字写起来容易，但是做起来真的很难。

我做建材生意，这几年房地产起起伏伏，我们也跟着喝风。资金链断裂过、高利贷逼迫过的，在圈子里误打误撞进去了才知道里面有多深。城投公司借外资，其实就是地方融资平台从国外筹钱进来，听着很高大上，实际上跟我们这些小老板有没有关系呢？大的关系有吧，但是不是你想的那种关系。

为什么大家都在打听城投外资借款渠道

这两年国内银根比较紧张，银行放贷也挺费劲的，谁试过谁知道。去年我跑了两家国有大行，光是补材料就跑了五六次，最后还是因为担保物评估值不够而被毙了。那时候真是急得头发都白了，员工工资发不出来，供应商那边又催款，那种感觉只有经历过的人才知道。

在这种情况下，很多人就把目光投向了境外的资金。城投公司是地方政府的融资平台，信用背书强，在国外借钱的成本有时候甚至比在国内还要低一些，这也让不少人动起了心思：能不能跟着城投沾点光？或者干脆以城投名义去借点钱吧？

说实话，这个想法挺好的。但是如果你问我实际操作起来靠谱吗？我只能说水太浑了，新手还是别瞎掺和吧。

城投公司外资借款背后的真正原因

先说一个真实的。前年认识了一个做工程的老张，手里有个市政项目的分包合同，想着能不能搭上城投的线。有人告诉他，城投公司境外发债利率低，于是就想方设法弄点外资进来，说是只要给城投交一点"管理费"或者"通道费"就可以。

结果怎么样？

被骗了五十万。

所谓的"渠道方"收了前期费用之后就人间蒸发，后来老张才知道城投公司对外资借款是他们自己的事，发债也好、银行授信也罢，资金用途都被卡得死死的，根本不可能随便转借给第三方。那些说可以帮你走城投通道借钱的，十个里面有九个都是骗子，剩下的一个可能就是在把你往洗钱的路上推了。

城投境外融资渠道是城投公司自己拥有的融资工具，和小企业主向银行贷款不一样。如果你想给城投做配套并想提前拿到预付款的话，就只能走正规的供应链金融了，不能想着去搞什么外资借款的小把戏。

那城投相关的资金能不能用

也不是不能用，但是要走正道。

去年承接了一个区级城投公司安置房项目，合同签好之后对方说资金到位要三个月。材料款我暂时拿不出来怎么办？后来找一个可靠的朋友介绍了一家跟该城投公司有合作关系的银行。

关键来了——因为这家银行有城投项目回款作为兜底，所以给我的供应链融资批得很快，年化利率只有4.5%，比我自己跑断腿申请的经营贷还低。

这才是正确的做法。

你不要想从城投公司自己借外资借款，门槛很高而且用途受到严格的监管。但是可以借助于城投公司的信用背书来联系到和它有合作关系的金融机构。差别就在于：你是要靠别人饭桌上搭个架吗？还是直接借用别人的名声开一家店更好呢

供应链金融才是小老板的出路

具体怎么操作？如果你手头有城投公司订单或者应收账款的话，可以去问问城投公司的财务部门，一般都会有指定的合作银行。这些银行对于城投的上下游供应商有着专门的授信政策，并且有些甚至不需要抵押物，只要求城投确权后的应收账款即可。去年那笔就是材料款300万，一个星期后就到账了，扣掉一点手续费之后解了燃眉之急。

不同的地区数字会有所不同，有些地方城投配合确权的积极性不高的话就比较麻烦。我只了解我们这边的情况，并不敢对其他的地方胡乱发表意见。

那些打着城投旗号的坑要避开

再说说开头提到的朋友，他问的是什么问题？网上有很多中介打广告，说是"城投背书、外资放款、无抵押低息"。我想笑的地方就是明明在欺骗人啊！

这里我得透露一个行业的秘密。一些不靠谱的中介会伪造材料，声称你是某某城投的供应商，并且去申请境外的资金通道。这样操作的风险很大，一旦被发现就会资金被冻结或者背上骗贷罪名。去年我们圈子里就有两个人因为这件事情进去之后就再也没有出来过。”

别傻了，世界上哪有免费的午餐？

真正从境外进来资金，不管是发债还是银行直贷都要经过外管局备案，并且资金用途要明确。城投公司借用的外资主要是用于基础设施建设、土地开发等大的项目，每一分钱都有迹可循，怎么会随便给你一个小企业主周转呢？

再看到类似的广告就直接划走吧。省得浪费时间精力，最后还闹出不少麻烦来。

小企业主资金周转的方法

说了这么多，那么我们这些经常周转的小老板应该怎么办呢？我的经验就是四个字：回归本源。

第一，要和银行保持良好的关系。不要等到急需用钱的时候再去跑银行，平时多跟客户经理走动一下，把自己的流水、纳税记录弄得漂亮一点。虽然银行的手续比较复杂，但是正规性好一些，利息也透明一些。我现在的方法是每年至少要有两家银行可以授信，不用也可以放着，在真正需要的时候可以用上。

第二，善用应收账款融资。如果你的生意和国企、城投、大民企有关联的话，那么应收账款就是你的筹码了。现在很多银行以及平台都开展了保理业务，利率比信用贷款还要低一些，并且额度也比较大。去年那笔300万的材料款就是这样解决的。

第三，远离那些听起来很美的"捷径"。外资通道、内部名额、特殊渠道等十个里面九个半都是坑。剩下的一小部分门槛可能高到你够不着的地步。